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 商铺选址一念之差 选址失误阴沟翻船发表于2007年08月20日 出自：楼市
“我这两天在陆续把货搬出来。和商家就为了合同押金的事来回折腾了好几个月，已经身心俱疲了。”王颖说自己已经太累，只想要回押金早早搬离那“倒霉之地”。 今年只有26岁的王颖，已经有了7年的投资商铺历史。一直以来她的“投资生涯”一路畅通，谁料却碰上了“倒霉的阳光乐佰”，一念之差选址失误而阴沟里翻了船，赔了本钱还惹来一肚子怨气。 一帆风顺的投资史 见到王颖时，她正从冷冷清清的铺里往外搬货。看着自己的店铺倒闭，她不免又回想起了当年一帆风顺的投资经历来。 早在2000年，王颖便在朋友的帮助和指导下，在西单华威商厦的七层花2万元买了一处摊位，经营潮流服装生意。随着华威越来越受一些时尚年轻人的关注，2年之后，商家将原本的摊位进行改装，以商铺的形式重新开放。而这时华威的商铺被一些炒铺人趁机哄抬价位，加上确实有很多人想在华威租买商铺，王颖借势果断地放下装修计划，很快找到了新的买者，在原来2万元的基础上多加了5万便顺利转手。 此时经由熟人介绍，王颖在女人街服装市场B区没花一分钱便拿到了一间一手商铺。还未等到开业，女人街的商铺便因商家的大力宣传而格外抢手，于是，王颖再次果断地将其铺面以5万元转卖他人。 经历两度商铺转手之后，王颖决定沉下心来好好经营自己的服装店铺。因为之前2年的经验累积，她选择了主营直接从香港进货的国际品牌限量版精品服饰和超A货服装。而这类产品的定位相对高端化，商铺选址自然不能在个性前卫年轻人会聚的西单、东四一带，一是与他们的需求不相符，二者这些年轻人本身的消费能力有限。同时，西单与东四等地区客群流动太大，不容易形成相对稳定的客户群体。最终王颖将其店铺选址在了紧邻使馆区，来往的客户里以高级白领、外籍人士和明星名人居多的东三环的佳艺服装广场。 虽然12000元一个月的租金相对较高，但其货品在这一区域还是非常能够适销对路。每日往来客流频繁，且一段时间之后，也积累了不少固定客户，王颖的生意越做越好。几乎每天至少能够净挣600元以上。遗憾的是，2年后，由于忙于筹备结婚无暇顾及店铺经营，王颖不得不忍痛在正生意红火时结束了经营。 一念之差跌低谷 对于自己投资的顺利，王颖归因于对产品的选择事先考虑较为周全，并准确地定位在了高端市场，由此才能更明确地选择适合的商铺位置。她将这一经验总结为“先选产品再选地儿”。 然而即便已算是老手的王颖，却在第四次投资商铺时因一念之差选址不慎，而阴沟里翻了船。 结婚之后没出半年，王颖便决定再次寻觅合适的商铺进行投资。2005年国庆节后，她无意中路过位于安贞桥附近的在建商场“阳光乐佰”，当时正在火暴招商。鉴于安贞一带较繁华，商务写字楼不少，每日来往客流频繁，加上有安贞华联商厦带来的人气，经过一番思量，王颖决定在此投资，于三层外贸服装专区租了一间商铺重拾超A货服装生意。租金为每月4200元，交租方式押3付4，与商家谈妥相关事宜之后，王颖当时就交齐了押租金，并签下了2年的合同。 对于再次投资店铺，王颖十分重视，还花费了约1.5万元对铺面进行精装修。但始料未及，2006年3月中旬，正当阳光乐佰的商户们满怀期待准备开业之时，商家不知何故一直拖到了5月下旬才正式开业。而这对于经营服装生意的商户们来说，无疑是一次重创。王颖极其郁闷地说她之前为了应春季款，特意飞到香港花4万多元进的货，全赔了进去，只能重新再进夏季款。 而到开业之后，经营状况更是与王颖当初的设想大相径庭。“整个商场冷冷清清，根本没什么人气。开始几个月我还能靠老客户赚些钱，但越到后来状况越惨淡，每天能赚到百来元已经偷笑了，大部分时候都是在赔钱。”今年春节过后，王颖看到很多签了1年合同的商户纷纷撤走，只剩下不到30%的签了2年合约的商户还在挣扎，于是萌生了提前中止合同的念头。“但商家根本就不允许，甚至发律师函给我催缴租金，现在他们单方面中止了合同，却不肯返还给我押金，连铺也给倒闭了。”看到自己投入的近10万元打了水漂，王颖一肚子的怨气。“真没想到一路顺风顺水，选址眼光都很准，这次却一念之差栽在了这倒霉的阳光乐佰里。” 总结经验再战 对于曾经一路顺风顺水在投资商铺上尝到不少甜头的王颖来说，这次阴沟里翻船无疑给了她一次深刻的教训。 谈及“翻船”的原因，她感叹还是因为自己一时大意，对以往的成功过于自信而一念之差“选错了地儿”。“后来我也咨询了一些投资专家，他们给我总结了一些经验。对于投资商铺来说，一定要对商铺进行相当充分的考察，正确选址，并充分考虑商铺的发展潜力，因为商铺一旦经营不好，不但很可能不能获利，连最基本的房产价值也无法保证。出于经营的考虑，商铺所在的位置必须要交通便利，而且要有一定的人流量，有时即使同在一个商业区，马路两侧的人流量可能都会有很大的差距，在决定投资之前，切记要调查分析，不要错选到繁华商圈的‘死角’。另外还有一点就是，如果能确定商铺经营的项目，还要考虑周边同类店铺的情况。” 投资专家认为，商铺投资要根据商铺的个性化特征进行选址和专门的调查研究，这些前期工作就近似于中医里的“把脉”，通过收集“脉象”传递的信息，对投资对象进行个案分析，改商铺投资的直觉判断为科学决策，并采取正确的攻略，取得回报能力旺盛的商铺。 好在王颖是个乐观的女子，经历过了大起大落后，王颖已经迅速调整振作了起来。她表示，这几天只要有时间都会在京城四周实地考察，“朝阳区东二、三环一带应该会成为我投资地的首选，这几天关注了一下昆仑公寓和三里屯3.3商场，地段都还不错，就是租金高了一些。”王颖表示，自己不打算再投资做服装店了，她看准了北京市场在高档美甲店上的不足，决定在高端客户群集中的东部朝阳区选址投资。“一定要选择成熟的市场进行投资，在你不想承担大风险的时候，就不要拿自己的投资当那些新兴市场的实验品，选择一个成熟的市场，成功的概率也会大很多。”这也是王颖以一个过来人身份最好的忠告。
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